| |
| Статистика |
Онлайн всего: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0 |
|
| Вторник, 23.04.2024, 17:07 | Приветствую Вас Гость | RSS |
| Энергосберегающий минимизатор тока и напряжения (МИМ) |
| Главная | Регистрация | Вход |
| Каталог файлов |
Сам себе инвестор
|
| 24.04.2012, 08:46 |
 О венчурной индустрии — российской и Западной
По мировым меркам, я стартапер с очень небольшим стажем: окончил МФТИ в 2006-м, работал в фундаментальной науке в области физики элементарных частиц, в биоинформатике и материаловедении, своим стартаперским проектом «Флуоресцентный наноскоп» занимаюсь вплотную около пяти лет. Основной разработчик — мой отец1, который ведет исследования по этой научной тематике около сорока лет.
За последние несколько лет мы неплохо продвинулись в патентовании разработки (второй патент в США — «зонтичный» — получили буквально на днях), но недостаточно — в коммерциализации. Некоторые зарубежные конкуренты, стартовавшие позже нас, уже успели выйти на рынок с продуктами-бестселлерами и самыми радужными перспективами, а мы — нет.
При всем этом у нас правильная команда: проекту помогают предприниматели с опытом ведения глобального инновационного бизнеса, которые уже «вытягивали» новые продукты из лаборатории на рынок и доводили их продажи до уровня в несколько миллионов долларов в год. Наш проект успел «повариться» в правильных местах: мы стали пока единственным российским финалистом крупнейшего в мире бизнес-акселератора MassChallenge (Бостон, США) и финалистом акселератора Startup Sauna (Эспоо, Финляндия).
Ничто из перечисленного не помогло нам пока привлечь значимое финансирование в России.
Смею предположить, дело не только в нас самих, но и во внешних, сугубо российских факторах. Знаю довольно много российских стартапов, имеющих похожие проблемы, поэтому позволю себе несколько обобщающих наблюдений — без цели кого-либо обвинить или оправдать.
* * *
За исключением ИТ-проектов, все технологические стартапы требуют существенных капиталовложений. Разумеется, их можно развивать «органически», без внешнего финансирования, но это займет, положим, лет двадцать (конкуренты обгонят наверняка!). Поэтому умение составлять заявки на получение грантов или инвестиций — одна из важнейших компетенций технологического предпринимателя.
По собственному опыту знаю: в России сочинение заявки на получение гранта по всей форме, как правило, требует одного–двух месяцев работы; объем ее обычно составляет несколько сотен страниц, включая приложения. Это научно-техническое обоснование, календарный план, смета, проект госконтракта, справки из налоговой и проч. Один только процесс распечатывания, подписывания и прошивания заявки занимает целый день! И отвозить ее надлежит на бумажном носителе. Поэтому, когда видишь ограничения, которые изначально выдвигаются в аналогичных случаях в США («объем заявки не должен превышать 20 страниц» и «подача осуществляется только через онлайн-форму»), впадаешь в умиление. Еще больше умиляешься, когда слышишь, как европейский профессор жалуется, что ему необходимо отчитаться по гранту на 15 миллионов евро, «а бюрократы совсем обнаглели: требуют 80 страниц!» Или когда юноша, решивший, что он предприниматель, приходит чуть ли не с улицы в финский научно-исследовательский институт VTT — и после недолгой беседы получает 15 тысяч евро «на проработку бизнес-концепции» одной из разработок института.
Получение частных инвестиций, как правило, требует
еще больше усилий: все же люди рискуют не казенными средствами, которые все равно нужно до конца года потратить, а своими кровными! Хотя в плане частных инвестиций все очень сильно зависит и от проекта, и от инвестора.
Хрестоматийный факт из истории американского бизнеса: стартап под названием Intel начинал с бизнес-планом, состоявшим из трех — не страниц даже — абзацев! Заканчивался план словами: «Предполагается, что многие из клиентов будут располагаться за пределами Калифорнии». Разумеется, основатели Intel, выходцы из легендарной компании Fairchild Semiconductors (первопроходец в области кремниевых интегральных схем), могли написать в бизнес-плане гораздо больше: опыта и в бизнесе, и в технологических разработках им было не занимать. Но и этих нескольких абзацев им хватило, чтобы получить от инвестора $2,5 млн, необходимые для старта. Так то, скажете, был далекий 1968 год?
Примеров неформального и незабюрократизированного подхода американских инвесторов к стартапам полно и сейчас. Известный американский инвестор и предприниматель Джон Лэндри, глава Lead Dog Ventures, выступая перед нами во время MassChallenge в Бостоне, поведал историю из личного опыта — «о самой отвратительной сделке в жизни», как он ее назвал. Некоторое время назад он после совместного делового завтрака выписал чек на $300 тыс. двум инноваторам с «голой» идеей нового веб-сайта, не имевшим опыта ни в разработке, ни в бизнесе. В итоге проект «выстрелил», и через полгода компания привлекла уже почти $10 млн инвестиций при очень высокой оценке стоимости доли основателей. Единственное, о чем жалел потом Лэндри, — что деньги он дал не в обмен на акции, а в виде своеобразного кредита (точнее — convertible notes). Мог бы стать владельцем 20–30% быстрорастущей компании, а так — просто приумножил свои инвестиции всего на несколько процентов.
Таким же легким росчерком пера получали деньги и совсем еще не оперившиеся ребята Сергей Брин и Ларри Пейдж, написавшие поисковик Google, и многие другие. Это не то чтобы норма, но довольно нередкое явление.
В Америке легче расстаются с деньгами, потому что их там много? Нет, тут скорее другое…
* * *
Руководители венчурных фондов в США и Западной Европе, с которыми мне доводилось общаться, — это в большинстве своем бывшие серийные технологические предприниматели, прошедшие через огонь, воду и медные трубы, собственноручно вырастившие не одну компанию до капитализации в десятки, сотни миллионов и даже миллиарды долларов. Или, как вариант, выходцы из топ-менеджмента крупных хайтек-компаний — с высочайшим уровнем экспертизы одновременно и в бизнесе, и в технологическом направлении, которое является приоритетным для инвестиций возглавляемого ими фонда. Сотрудники управляющей компании фонда — так называемого генерального партнера (general partner) — как правило, обладают репутацией, чутьем инвестора, основанным на личном опыте, и большим кредитом доверия со стороны «ограниченных партнеров» (limited partners), деньги которых составляют основную часть фонда. Такие люди обычно прекрасно понимают ситуацию высокой неопределенности, в которой существует любой технологический стартап, знают, что для его успеха требуется удачное стечение многих обстоятельств, лишь частью которых можно управлять. Они понимают принцип: «Вложил деньги в стартап — это уже риск. Не усугубляй его, не мешай людям работать!»
В российских венчурных фондах все совсем по-другому. За редким исключением, топ-менеджмент отечественной венчурной индустрии представлен двумя категориями руководителей. Первая — это бывшие инвестбанкиры и бизнес-консультанты, которые лично на ниве предпринимательства никаких высот никогда не достигали — в лучшем случае стояли рядом и оттого теперь умеют умно и складно рассуждать. Второй — выходцы из научно-технологического сообщества, которые прекрасно разбираются в технических нюансах, но мало понимают в бизнесе, особенно стартаперском. Обеим категориям также свойствен глубокий неоправданный пессимизм. Эти люди часто считают, что стартап, с которым они имеют дело, заранее обречен на неудачу. Бывшие инвестбанкиры — потому что знают: по статистике «выстреливает» один из десяти, а ученые — потому что им самим когда-то не удалось реализовать свой предпринимательский потенциал.
Отсюда печальное следствие: эти люди могут быть сколь угодно опытными в своей области, разумными и приятными в общении, но с очень высокой степенью вероятности их реакция на вызовы, с которыми столкнется проинвестированная ими компания, будет далека от адекватной. Они не ходили по граблям, им несвойственны менеджерские и поведенческие паттерны, имеющие отношение к стартапам. А паттерны, принятые в устаканившемся бизнесе или в науке, здесь категорически не работают.
Добавьте к этому еще и то, что капитал значительной
части российских венчурных фондов так или иначе сформирован с участием государственных средств и что управляющие фондами, естественно, понимают «всю меру ответственности», с этим связанной. К тому же управляющие компании у нас нередко «условно частные» (многие являются подразделениями государственных компаний вроде ВТБ, «Газпрома», ВЭБа и др.) — а значит, над управляющими висит сразу два дамокловых меча. Естественно, это не лучшим образом влияет на скорость принятия решений и отнюдь не способствует снятию внутренней бюрократии.
Оттого-то с нашими венчурными капиталистами и трудно разговаривать на одном языке, обсуждая проект. Ты начинаешь им рассказывать про disruptive innovation2, про то, что твой проект может «выстрелить» и принести миллиарды, а может и загнуться на корню. А они, желая прикрыться максимальным количеством бумаг, тебе в ответ: «Мы прочитали ваш бизнес-план и не поняли, какой же у вас все-таки будет IRR3». За время, которое я провел в зарубежных бизнес-акселераторах, я этой аббревиатуры не слышал, кажется, ни разу. Это, наверно, последнее, что будет интересовать квалифицированного венчурного инвестора там. Потому что попытки ответить на этот вопрос сродни гаданию на кофейной гуще. Если же стартапу повезет получить у такого фонда средства, он должен быть готов к тому, что буквально каждую копейку, каждую купленную авторучку у него будут проверять специально обученные контролеры.
Логика в действиях российских управляющих венчурных фондов, безусловно, есть. ОАО «РОСНАНО» по своему мандату может финансировать только очень технологичные и очень зрелые компании. И не его вина, что таких компаний в России — кот наплакал. Фонды РВК нацелены на более раннюю стадию, а Сколково — вообще как будто бы на посевную. Но все они ходят под зорким глазом проверяющих органов и имеют ряд ограничений, не позволяющих действовать по-настоящему эффективно. На эту тему мне понравилась формулировка одного гуру: «Проекты бывают дурацкие, а бывают не дурацкие. Проектов слишком ранней стадии не бывает». Но подобный подход могут позволить себе только избранные — у кого и денег много, и мандат позволяет делать самые диковинные шаги.
Кроме того, увы, в России нет явно выраженного слоя бизнес-ангелов. В США их четверть миллиона. Это люди с высокими доходами, готовые рисковать своими деньгами и вкладывать их в высокотехнологичный бизнес. Собственно говоря, вкладывают-то они не так уж и помногу: часто всего от 3 до 25 тыс. долларов. Но если собирается 10–20 бизнес-ангелов на проект — это уже сила!
В России любой бизнес, видимо, является и без того высокорисковым, поэтому добавлять к рискам ведения бизнеса еще и технологический большинство частных инвесторов попросту не готовы. Стимулирование частных инвестиций в технологический сектор в России происходит в основном через финансовые инструменты (софинансирование), а не через списание части налогооблагаемой базы (да к тому же с мультипликатором), как это делается во многих странах, — поэтому пока все еще выгоднее вкладываться в недвижимость и торговлю: там риски меньше, а рентабельность все равно пока высокая. Так что, выбирая между венчуром и невенчуром, большинство инвесторов предпочитают принимать решение в пользу последнего.
* * *
За годы стартаперства я успел пообщаться с множеством российских венчурных инвесторов — практически со всеми крупными фондами, ассоциациями бизнес-ангелов и посредниками на этом рынке. Суммируя опыт собственный и своих коллег, могу сказать: российский венчурный инвестор очень часто непоколебимо убежден в своем априорном превосходстве над стартапером. Иногда это бывает обоснованным, но чаще — нет. И это уже плохо, поскольку создает конфликтную ситуацию, когда стартапер точно знает, что он прав, и понимает, куда вести проект, а инвестор силится доказать, что раз он при деньгах — значит, главный здесь и все решает.
Среди российских инвесторов также существует мода дополнительно накручивать к условиям инвестиционной сделки целый букет требований. Условия эти нередко таковы, что предприниматель, принимая инвестиции, по сути дела, подписывается под длительной каторгой — тяжелым низкооплачиваемым трудом с весьма скромным вознаграждением в конце даже в случае успеха проекта. Зачем это делается — совершенно непонятно. Как в старом анекдоте про обезьян, которых обливали холодной водой из шланга: «Здесь так принято!» Какие вещи можно назвать типичными? Во-первых, инвестор часто настаивает на том, что именно он будет назначать б’ольшую часть членов совета директоров — вне зависимости от его доли в уставном (акционерном) капитале. Во-вторых, он не любит переводить деньги единым траншем, предпочитая делать это дробно — чуть ли не помесячно — в зависимости от достижения или недостижения оговоренных целей. В-третьих, инвестор говорит: «Я вам дам 2 миллиона долларов: 100 тысяч сегодня и еще 1,9 миллиона — мой опцион на выкуп вашей доли по оговоренной заранее оценке, причем этот опцион я могу реализовать в течение трех лет в любой момент». В-четвертых, инвестор оговаривает для себя ряд привилегий, которые, по сути, дают ему возможность делать как с управлением компанией, так и с распределением долей в ней практически все что угодно.
В принципе, уже этих условий достаточно, чтобы
с большой вероятностью превратить фактически любой стартап в живой труп: главенство инвестора в совете директоров приводит к задержкам в решении операционных вопросов, разбивка на транши демотивирует сотрудников (никто не знает, будет ли у него завтра работа, — и все «смотрят на сторону»), а опцион — это из области «обещать — не значит жениться». Причем сущность опциона — это даже не «обещание», а «изъявление инвестором предположения о возможности когда-нибудь жениться» — с условием, что стартапер-то, в свою очередь, будет обязан «жениться» по первому требованию. И это — независимо от того, где будет носить инвестора во время всего срока действия опциона и насколько успешно станет развиваться компания, лишенная «инвесторовой ласки».
Помимо всего этого, многие российские инвесторы тяготеют еще к получению контрольной (50%+1) или суперконтрольной (75%+1) доли в предприятии. Хотя, казалось бы, зачем? Они и так ведь держат предпринимателя за все ниточки. Задумаемся о будущем подобного стартапа — например, о моменте, когда понадобится привлечь еще одного инвестора. Смею вас уверить: с таким «попутчиком» в одну «лодку» мало кто захочет сесть.
Именно из‑за такого букета условий стартаперу в момент переговоров с потенциальным инвестором вообще следует обсуждать вопросы доинвестиционной оценки компании и свою долю в бизнесе лишь в самую последнюю очередь. Важнее сфокусироваться на том, чтобы стартапу перевели необходимую сумму в четко оговоренный срок, чтобы у костяка компании оставался контроль в корпоративном управлении и чтобы у сотрудников компании была значительная свобода действий (не противоречащих бизнес-этике и уголовному кодексу, разумеется).
* * *
Технологические стартаперы — в основном большие энтузиасты и ради реализации идеи нередко готовы согласиться с самыми драконовскими требованиями. Но это не спасает проект от разрушительных действий со стороны российского инвестора, который часто не понимает логики создания технологической компании с нуля.
Приведу характерный пример из жизни реальных
стартаперов. Мои знакомые, предприниматели из области высоких технологий, несколько лет назад заполучили инвестора из сферы олигархии (добыча полезных ископаемых, естественно). Что получилось из их союза? Вскоре после старта инвестор принялся хронически задерживать очередные транши. Формальных поводов для этого ему предоставлялось достаточно, поскольку ход НИОКР сложно четко увязать с каким-либо графиком. Проект стало лихорадить: предприниматели были вынуждены то распускать, то нанимать сотрудников, энтузиазм разработчиков стал угасать, издержки на конструирование и поддержание в рабочем состоянии чрезвычайно сложного высокотехнологичного производственного оборудования возросли в разы. В итоге инвестор вложил в два–три раза меньше средств, чем договаривались, и за вдвое больший срок.
* * *
Российская венчурная индустрия по большому счету пока заимствовала у западной лишь понятийный аппарат, институты и процедуры, но отнюдь не деловую культуру, дух и атмосферу взаимной поддержки. Типичная ситуация: инвестор заинтересовался вашим проектом и предлагает подписать так называемое соглашение об эксклюзивности сроком на три месяца. Западному венчурному инвестору такой срок требуется, чтобы провести научно-техническую экспертизу, аудит, оценку компании и принять окончательное решение. Трехмесячную эксклюзивность он требует потому, что хочет быть уверен: потратив деньги на все эти мероприятия, он не услышит от технологического предпринимателя: «Извините, я передумал: тут другие инвесторы за углом вдвое лучшие условия предлагают!» Собственно говоря, довольно часто сделку «закрывают» (то есть подписывают контракт и переводят деньги) всего за два месяца. Разумеется, обычно в соглашении об эксклюзивности прописывается довольно ощутимая неустойка, которую предприниматель должен будет выплатить, если откажется от оговоренных заранее условий. К тому же и репутационные издержки у стартапера за нарушение такого соглашения очень велики.
Большинству же российских венчурных фондов, как мне представляется, соглашение об эксклюзивности требуется совсем для другого. А именно для того, чтобы придержать перспективный проект на поводке, пока неспешно прокручиваются шестеренки их собственной внутренней бюрократии. До аудитов и экспертиз за это время дело даже не доходит. У многих фондов с государственным участием даже нет бюджетной строки на проведение всех этих процедур! Или же для их инициации требуется решение совета директоров, который собирается дай бог раз в три месяца. Типичная ситуация из реальной жизни: сразу после подписания соглашения об эксклюзивности крупный российский венчурный фонд может, к примеру, просто перестать реагировать на письма и звонки или подавать еще какие-то признаки жизни. И это притом, что он вовсе не обещает проинвестировать: он только изъявляет желание рассмотреть проект в деталях! Для стартапа это означает одно — потерю темпа. Время идет, а стартапер даже не имеет возможности продолжать вести переговоры с другими потенциальными инвесторами, пока его столь «эксклюзивно» водит за нос первый. Пообщаешься так с тремя–четырьмя фондами — вот уже год и прошел!
* * *
Наша действительность в последнее время явила еще один национальный феномен. Быть венчурным инвестором в России стало модно. Стоит ли удивляться, что появился целый пласт людей, которые называют себя инвесторами единственно ради того, чтобы «понравиться девочкам». За душой у этих горемык нет сумм, которые они действительно хотели и могли бы инвестировать. Но «девочкам» нравится. Стартапам — не очень. Обычно эти ребята набирают «портфель проектов» и потом с важным видом ходят по другим инвесторам, рассказывая, насколько глубоко они изучили «свои» стартапы и почему это — идеальное вложение средств. Понятное дело, не бесплатно, а с расчетом на комиссионные в размере 5–10% от вложенной суммы или доли в компании. Кстати, во многих штатах США такая посредническая деятельность называется финансовым брокериджем и требует соответствующей лицензии. Там подобному «инвестору», работающему без лицензии, грозит уголовная ответственность. У нас — нет. Наверное, поэтому в последнее время в России все чаще слышно о некрасивых историях, когда подобные посредники «кидали» партнеров на немалые суммы. Для стартапов, разумеется, эта ситуация тоже малоприятна. Поэтому коллегам-стартаперам могу посоветовать заранее разобраться, настоящий перед ними инвестор или нет. «Граждане! Опасайтесь поддельных елочных игрушек! Выглядят как настоящие, а удовольствия — никакого!»
* * *
У меня была возможность сравнить венчурную культуру России, США, Финляндии и Израиля. Я и раньше предполагал, что у нас с этим не очень здорово, но насколько именно — понял лишь на контрасте. Возьмем американский Бостон: 250 тысяч студентов на 6 миллионов населения, исследовательские центры крупнейших хайтек-компаний, два ведущих университета мира — Массачусетский технологический институт и Гарвард (бюджет каждого сопоставим с бюджетом Российской академии наук). Финляндия — родина Nokia — мировой лидер по удельной доле инженеров, существенно опережающий остальную Европу по объему венчурного финансирования на душу населения. Израиль — притча во языцех, «технологический котел» — страна, стабильно удерживающая, несмотря на свои скромные размеры, второе место по числу компаний, акции которых торгуются на NASDAQ.
Высокая стартап-активность во всех этих кластерах —
производная не только денег, которые находятся в венчурном «обороте», но и особой деловой культуры. Бизнес-лидеры здесь, включая миллиардеров, почему-то находят время снизойти до незнакомого стартапа и принять живейшее участие в его судьбе, несмотря на очевидную занятость. Например, подсказав, к кому можно обратиться дальше, и дав соответствующую рекомендацию. Что характерно, при этом они не просят за обмен визитками «пять процентов от объема будущей инвестиционной сделки», с чего традиционно начинают разговор господа из некоторых российских ассоциаций бизнес-ангелов (при этом означенные господа обычно затрудняются объяснить, что именно они собираются делать за это вознаграждение — не считая обмена визитками). Венчурные капиталисты, управляющие фондами с капитализацией во многие сотни миллионов долларов, на Западе не ведут себя как небожители, и с ними действительно можно за несколько дней договориться о встрече. Финансовая поддержка начинающих бизнесов здесь — удел не только государства с его специальными программами (к примеру, в Финляндии — миллион евро под 2–5% годовых на 2–5 лет с возвратом только в случае успешности проекта, под который берется кредит, а не в случае успешности всей компании в целом), но и многочисленной прослойки частных лиц — в том числе в форме пожертвований. А университетская профессура охотно инвестирует в технологические стартапы своих собственных студентов и выпускников: при личном годовом доходе в $150 000 это хотя бы возможно — не то что в наших вузах. Это ли не лучший инвестор для хайтека на посевном этапе!
* * *
Что делать? Наверное, нужно, чтобы изменилась система. Российские венчурные фонды должны начать работать в условиях меньшей централизации и большей свободы. Постепенно должно появиться понятие «презумпции невиновности» при инвестиционной сделке: если технологический стартапер и инвестор прилагают все усилия, чтобы проект состоялся, а он все-таки терпит неудачу, это не должно ни для кого становиться окончательным крахом карьеры, судьбы, репутации или — боже упаси! — поводом для уголовного преследования (венчур имеет право на ошибку!). И, кажется, я знаю, что для этого нужно. Нужно, чтобы основную долю в венчурном обороте все-таки занял по-настоящему частный капитал, а не квазигосударственные деньги. Про пресловутый «спрос на инновации» много говорят — но также желательно принять налоговую систему, которая будет стимулировать инвестиции в хайтек больше, чем вложения в добычу ресурсов. Причем как инвестиции внутри корпорации, так и финансирование стартапов. Тогда довольно быстро появится и достаточный пласт людей с добротной венчурной биографией — а значит, будут возникать и новые добротные стартапы.
1 Андрей Климов, кандидат биологических наук, старший научный сотрудник Института теоретической и экспериментальной биофизики РАН.
2 Англ. — «разрушительная», «подрывная» инновация. В теории и практике венчурного инвестирования так называют технологию, которая разрушает существующий рынок товаров или услуг и создает принципиально новый.
3 Сокр. от англ. internal rate of return — внутренняя норма доходности.
Дмитрий Климов — генеральный директор ООО «Стереоник» КОМЕНТАРИИ...у меня знакомый знакомого запатентовал моллекулярный двигатель, так ему выдали патент, дали 200 000руб. и засекретили разработку... если ваша разработка действительно хороша, запатентуйте её и как с знакомым моего знакомого, её заметят и оценят, внедрят и без, а может и с вашим участием... гении на дороге не валяются... если не оценят, идите в НИИ и там доказывайте, если и там лажа, выложте в инете для всемирного обсуждения - с вами свяжутся обязательно... знаете, у нас много академиков математически обсчитывающих существование эфира и бестопливных генераторов, бумага всё стерпит... найдите и познакомтесь с космонавтами следующими летящими на МКС и попросите их провести этот эксперемент, заинтересуйте их в свободное время, пусть снимут видео - будет вам потом козырная карта, это самый последний и действенный способ... решительнее надо быть... свяжитесь со своим бизнес-инкубатором, щас они в каждом городе есть, бесплатно напроситесь на выставки, поучавствуйте в них со своими разработками, заработайте выставочные медали, сляпайте бизнес-план и с наградами выиграйте грант, на эти деньги соберите опытный образец, снимите видео, разместите и раскрутите его в инете, где только можно, на бесплатном хостинге сварганьте сайт, закрутите обсуждение, разругайтесь в споре со всеми, чтобы о вас разлетелась молва ещё шире, тем самым у вас будет бесплатный пиар и.... уверяю вас толстые кошельки выстраяться к вам в очередь, только успевайте окучивать... честно, дерзко, но действенно, сам выстрадал эту цепочку и при чём всё по закону... тогда это тупиковый путь... таких , как ваш муж , 80% изобретателей - емели на печи, маниловщина сплошная, пока их не удастся расшевелить, Россия ещё долго будет в хвосте мировой экономики... воспитывайте детей в другой манере, чтобы новое поколение были новыми стивенами джобсами... скидки - это главное в маркетинге... поднимите свои цены повыше, разрекламируйте свой товар, почувствуйте значимость спроса и потом обвалите цены несколькими акциями до нужной вам цены и тем самым создайте ажиотаж на вашу продукцию - будете всегда в выигрыше... это всё эмоции и обиды... надо рассуждать логически... правительство определило критические направления развития экономики - области где следует развиваться семимильными шагами, в сущности их немного, но все они островостребованы, выбирайте направление, отрасль, существующие проблеммы в этой отрасли и существующие пути их решения, если какое-то направление решается плохо, то ищите изобретателей и их разработки, прорывное решение которых, даст вам сотни процентов прибыли и отсутствие конкуренции в этой нише... затратив совсем немного времени на проработку тем и немного денег для их осуществления, вы вскоре будете не только более богаты, но и уважаемы как инновационный инвестор, тем более там столько льгот предоставляют... можно параллельно развивать несколько тем, чтобы не хранить все яйца в одной карзине... вообще это всё туфтология... А этого "Из природы ВМП следует, что чем выше его скорость вращения тем сильнее воздействие ВМП на металл и не только на него, а и на воздух." я вообще не понимаю. Это что аксиома, закон природы и кем это вообще доказано? а отношение автора-изобретателя ко всем аппонентам мне сразу напомнило Кроша из мультика про смешариков, о том как он изобретал велосипед, крестики-нолики и танго, пересмотрите, это мультик как раз породия на "засекречивающих" изобретателей... а куда проще - смастерите для демонстрации опыт, снимите видео о положительном, хотябы мизерном эффекте и инвесторы к вам потянутся... сам через это прошёл - 100% результат, денег своих только не пожалейте для опыта и будете в шоколаде... если бы магнитное поле вытесняло воздух, на земле вообще атмосферы не было бы, скорее наоборот, магнит всё притягивает, тем более аллюминиевый диск в счётчике почему стоит, потому что в любом справочнике написано, что аллюминий является усилителем магнитного поля или что-то в этом роде, магнит притягивает диск, потому тому и труднее вращаться, так как при вращении искривляются магнитные линии... вольфрам тоже не магнитится и пламя тоже, но и то и другое, когда по ним течёт ток легко притягиваются магнитом, не отталкиваются, а притягиваются, зайдите на мой сайт посмотрите.. на моей установке по сжиганию к контактам вообще всё притягивается и вода и палки и мусор всякий и без всякого вращения... но у меня реальная установка, а вы голыми самотеориями пытаетесь найти инвестора, стройте и показывайте, а сказки каждый может рассказывать... ВЫДУМАЙТЕ какую-нибудь плешивую инновацию, заявите о ней в областном правительстве, выиграйте грант, минимум тысяч на 500, потом обратитесь в венчурный фонд, поделитесь с ними долей в уставном капитале, получите несколько миллионов на развитие, разовьётесь и выкупите их долю, они процентов 30 берут по-моему доли и не напрягают... потом заявите на участие в научно-исследовательской разработке и получите грант миллионов на 30 или на 200, смотря что заявите... но работать надо будет изрядно потея на бумажном фронте... вот такой расклад... чтобы получить грант не надо ни пилить не делится, надо выдумать инновацию и заинтересовать ей и получите вовремя и сполна свои-чужие деньги... единственное надо за них отчитываться... щас чиновников очень серьёзно прижимают и они страдают знаете от чего? дали денег и кому бы их спихнуть правильно ибо не оприходуешь, то потеряешь кресло или больше не дадут такого количества... идей маловато, вот в чём загвоздка у них... так что забудте прошлое и мыслите по новому... или я один такой тупой или всё это малосвязанная речь и тоже кому-то недоступна... в наше время можно только так: изобрёл - организовал производство, снял сливки или конкуренты обошли, слил свой бизнес, изобрёл следующее и снова по кругу... вот тогда мозги не засохнут и будешь истинным изобретателем... я начинал с нуля, у меня не было и нет никакой базы, я всего лишь на свои деньги построил образец, продал его, на вырученные деньги сделал ещё 2-3 образца и так по нарастающей... но вот уже лет 5 продаю и до сих пор модифицирую, ибо первые образцы у всех изобретателей вещи сырые, а заниматься сырыми вещами не всякий инвестор станет, а вот сейчас когда вещь высохла, я могу предложить её инвестору, но не хочу, ибо выстрадал, хотя при определённы условиях конечно всё же... мне свою идею не очень жаль продать ибо в процессе модификаций создана ещё куча, которые тоже можно выстрадать... страдайте изобретатели над своим детищем, как я и только тогда у вас будет всё о чём мечтаете... не можешь - не берись, а взялся за гуж - не говори, что не дюжь...раз пошёл на рынок, то наберись смелости и наглости - кто не рискует, тот не пьёт шампанского... грубо говоря, это я тот мужичёк с помидорами, только набрался опыта у бабок и стал и красивый и пригожий и расхваливать товар стал не хуже, чем она и покупать стали у меня, не хуже, чем у неё... не можешь продавать - не выращивай, иначе весь труд впустую будет, всё равно обманут... коммунизм у нас не достижим и меценатов изобретателей у нас в мире нет, как и девственности, что раньше ценилась и уважалась, а сейчас ничего не стоит и осмеивается... такое впечатление, что вы сами на базаре никогда помидоры не покупали?! я например гнильё не покупаю и второй раз к обманувшей бабке не пойду... даже европейцы отказываются от своих лощёных "пластмассовых" суперкрасивых помидор, выращенных на химии в пользу выращенных на навозе... беда в том что изобретатели не знакомые с экономикой рассуждают не в свою пользу, а вот если бы они занялись предпринимательством и изучили эти маркетинговые вопросы, они бы, опираясь на них, модернизировали бы свои изобретения под спрос... совмещать полезное - как продвинуть товар, с приятным - доработку изобретения, делает из изобретения конфетку или шоколадку... а сейчас без совмещения этих эпостасей все изобретения - это сырьё, как нефть и газ - мы сырьевая страна... все призывают к модернизации экономики, к переработке сырья, а никто этим заниматся не хочет - лень-матушка... инвестор, который надумал купить изобретение, должен при этом купить и изобретателя, ибо без него он не может сделать продаваемую конфетку, платить ему зарплату... ну и чем он при этом будет отличаться от нанятого инженера? изобретатель не получит своих денег, пока изобретение в обёртке красивой не будет продаваться, а если затратив деньги, товар не пойдёт? инвестор теряет деньги, изобретатель ничего... это разве справедливо? некоторые инвесторы говорят: хорошо, я вложу в идею большие деньги, но если идея не будет пользоваться спросом, ты, изобретатель, вернёшь мне их? продашь квартиру, гараж, машину и прочее? ни один изобретатель не согласился на это... риск-благородное дело, а благородство основано на доверии и справедливости... в случае с инвестором, всё равно кто-нибудь останется в дураках, но вот, если изобретатель сам будет для себя инвестором, то винить уже никого не надо будет и социальной напряжённости и расслоения общества уже не будет.. а всего-то надо - научиться торговать... учиться, учиться и учиться, как завещал нам великий реформатор... нифига себе... инвестор вложил кучу денег, изобретатель во всю пашет над своим бестопливным генератором, а в итоге изобретатель опять без денег, хотя нет с зарплатными деньгами, а инвестор УЖЕ без денег, ибо выбросил их в эфир... вот и вся справедливость с точки зрения изобретателя... рулит не откат, а отсутствие грамотных и мыслящих специалистов у кормушки с деньгами - они рады дать, да изобретатели с нормальными идеями не идут к ним, так как не зная экономики, даже бизнес-план не в состоянии состряпать, а те, кто может, так у них нет этих идей, берут такие, чтоб мозг запудрить, ибо дающие не в теме и бабла на этом срубить... пуговка изобретателя - это тоже реклама... тот же Джобс начинал продавать первые компьютеры ввиде сундуков, со смехом не взглянешь, но главное - то - это востребованность идеи... изобретателям любым тоже достаточно начать продавать свои идеи хотя бы в смешном, но работающем виде и машина производства сразу же закрутится... просто изобретателям жалко тратить свои деньги и они ищют на чем бы поживится за чужой счёт инвестора... а если бы не жадничали, то и были бы в шоколаде, сами бы трудились и богатели при этом... изобретатели - это лентяи, емели на печи, им бы по щучьему велению, а с печки никто слезть не хочет, маниловщина в основном, кто ещё помнит, что это такое... Изобретение, которое не находит спроса - не изобретение, а именно выдумка... предприниматель, инвестор больше изобретатель, чем ваш изобретатель, надо быть гением, чтобы продать, а чтобы изобрести гением не надо быть, надо быть сказочником и выдумщиком, потому что не ограничен рамками законов... так что я за то, чтобы истинные изобретатели в первую очередь были предпринимателями, а уж потом выдумщиками, а не на оборот... американские мозги настроены в первую очередь как продать и заработать,если найдена ниша и уж потом в эту нишу что-то выдумать, а не наоборот, как у нас... потому они едут, а мы топчемся... пытаюсь совмещать полезное, как предприниматель, и приятное, как изобретатель и процесс этот очень даже лучше стимулирует, чем по отдельности... так что призываю всех изобретателей перестраиваться... даёшь перестройку в изобретательских мозгах! всех догоним, перегоним и "по морде надаём"! так не надо патентовать это кресло, запатентуйте узел в нём, самый важный и привяжите его к мясорубке, например, на мясорубку дадут, а выпускать будете кресло или вообще не патентуйте, сразу выпускайте, срубите бабок, если востребовано будет, сливки скажем так и перейдёте к следующему изобретению... сам патент у нас мало важен... конкуренты воровать не будут, пока не увидят ажиотажный спрос на продукт, при малом спросе конкурентам и не навяжешь сам... да но такие суммы не каждый инвалид может выложить... 100000руб. это не сумма, легко получить грант на 500000руб.у городского правительства на организацию ООО и инновационного предприятия и причём без патента и сделать 4кресла, продать, сделать 8, потом 16,32 и т.д. кто хочет, тот делает, а кто не хочет - ищет причины... если так думаете - это тупиковая ветвь...ни один инвалид не поменяет машину на кресло... не всегда так, я свои уже пятый год выпускаю, а почти запатентовал только что, а дело в том, что всегда сылался на свой старый патент, а щас перепатентовал его в новый... не получил бы положительное решение, потому что объяснение как это работает повергло рецензентов просто в тихий ужас и если бы не многочисленные видео, что это всё таки работает, не доказал бы... если у вас есть на чём уму развернутся, можете каждые два года перепатентовывать и будете всегда защищены от кражи... наладка и отладка возможна в процессе производства... а вот с последнего и надо было начинать... идите инженером на завод и не претендуйте на большее, тем более на инвесторов... любишь кататься - люби и саночки возить... это всего-лишь розовые мечты, как у большинства наших изобретателей - вот приедет дядя, дядя нам поможет... не дождётесь... пока сами не засучите рукава, никто не поможет... единственный и последний способ, имеющий 100% эффективность - делится... поделитесь с инвестором патентом 50/50 и он всё сделает за свой счёт, но при этом ему надо будет раскрыть карты и при этом, он, узнав всё может и тказаться... риск всегда есть, но кто не рискует, тот не пьёт шампанского, а то останетесь гением только в своей голове... п.с. Алёна вы действительно изобретатель или только дизайнер?... ни разу не видел женщин-изобретателей - очень редкий и вымирающий вид... у меня давно был как-то телефонный разговор с некоей бабушкой-изобретателем, конструктором космических кораблей, но всё равно как то не очень верится... большинство встречаемых мною женщин прямая противоположность изобретателям... патент конечно не главное, у меня вообще он один, важен склад ума... я свой патент вообще оформил под давлением товарища и он меня кормит, хотя и до патента кормил - идея имеющая комерческий спрос в принципе в патенте не нуждается, он важен только при миллионных продажах... важнее то, что имея разработку, надо учится её продвигать... и до сих пор учусь... 5 лет института вообще ничего не дали в жизни, но вот самостоятельная учёба по различным темам дали в общем несколько институтских образований... учиться, учиться и учиться... век живи и век учись и помрёшь дураком, ибо в смерти не важны знания, важны при жизни... сумбурно и... по женски... если бы сказки были интересны только для детей, то их не выдумывали бы взрослые... если бы рассказывал детям только ради этого, то не выкладывал бы в сеть... моя цель научить всех логике на пустом месте и при этом не свалиться к сказке, потому что идеи рождаются только так и уже после этого изобретения...я зворыкинский не рекламирую, а даю как полезную информацию ибо о других подобных не знаю, пытаюсь школьников заинтересовать темой инноваций всего-лишь, но и заодно развиваю свои мозги, хороший способ научиться логически мыслить, в разговоре всегда лучше, чем сам с собой... зворыкинский даёт возможность доп.образования для молодёжи - это главный момент, а проекты всего лишь инструмент к достижению доп.знаний... идей сейчас намного меньше, чем раньше, ибо раньше выдумывали от недостатка требуемой техники, а сейчас её избыток и взгляду не за что зацепиться... в комфорте идеи не рождаются... сегодняшние идеи - это дань застойного прошлого ещё, остатки и выжимки... всё что сейчас родят изобретатели - это ИТ-технологии, которые я просто не перевариваю, остальных единицы... не продаётся вдохновение, но можно рукопись продать... так вот изобретатели пытаються продать своё вдохновение, но рукописи у них, рабочего образца, нет, потому ничего продать они и не могут - это современные сказочники, которым ЛЕНЬ с большой буквы пробивать свои идеи - вот приедет дядя, дядя нам поможет, тупиковый путь... выгода рулит всегда... покажи, что это выгодно, тогда купят, докажи, что это выгодно, создай конкуренцию и будешь в шоколаде, а лёжа на печи со своими идеями и жди, что разбогатеешь, султан от нищеты, так только русские умеют, приучили к этому, сначала запрещали предпринимательство, сажали за это, человек привык, что этим не надо заниматься, а щас стимулируют, а психологию трудно переделать, нужны ещё 70лет... ломать себя надо в первую очередь, развиватся, а то изобретательство так и останется сказочным... учить надо всех и всегда, особенно изобретательству, особенно детей и желательно с детского сада, какой фундамент заложешь, такой дом и выстроишь, не мне, человеку далёкому от строительства, вам объяснять... отдавать изобретения надо, чтобы рожать новые изобретения... изобретатель должен быть многодетным производителем, раз на печи лежит и ждёт свою тарелочку с голубой каёмочкой, а если дорожит своей идеей, то пусть и взращивает её, пестует и ставит на ноги, как своё дитя, а не может этого делать, пусть плодит и отдаёт, другие выкормят... а то и яичко съесть и на жуй сесть... грубо, но в точку ибо я тоже изобретатель... бог велит развиваться, но не в разрез вселенских законов ибо перегороди реку из-за упрямства, она разольётся и тебя же погубит, но направь её в нужное тебе русло и будешь вознаграждён... посмотрите гороскоп талантливых людей и изобретателей и всё станет ясно, какие месяца благоволят и каким талантам... это очень любопытно - вселенная рулит... жадность - это бичь бедных, не хочеться терять последнее, а хочется по щучьему велению всё и сразу, хочется заработать не ударив пальцем о палец, халявщики в общем... богатые тоже жадные, но только те, которые не сами заработали своё богатство ибо разбогатевший сам, знает норму благотворительности и компенсации убытков...изобретатели в основном все остановились на ступени инженеров, а претендуют на ступень владельцев бизнеса, как в сказке: поцелуй инвестор лягушку-изобретателя и она превратиться в принцессу или принца в золоте и алмазах... ни один инвестор не посмотрит в сторону такой лягушки и даже сплюнет на неё, если не заметит, что она сама из золота... всего-то надо заняться бизнесом и продвижением своих идей, как вы, как я и как многие другие, положив на этот алтарь последние свои кровные, став на самый краешек этого мира бизнеса, покрыв себя хотябы имитацией золота, пиритом, чтоб тебя заметили... а так в нашем болоте инноваций много лягушек и все горло дерут, чтоб их заметили, а надо почистится и засверкать, хотябы чужим наконечником стрелы, чтобы тебя заметили... не хотят?! тогда живите в болоте и не квакайте, что вас не находят... болото засасывает, пора перебиратся к чистой воде... у меня знакомый есть из Канады, по всему миру ищущий изобретения, стоящие копейки, но позволяющие тиражировать себя миллиардами и ему не нужны эти высокотехнологичные ноу-хау ибо на них много не заработаешь... ноу-хау нужны ВПК не более, потому инвесторов этого плана не найти... всё надо продвигать самому... не знаю прям как вбить это всем в голову... время рассудит... мужик, судя по сему, сам только что с трактора слез... где у него глаза были, когда покупал... а япошки молодцы, это не машина, а подушка безопасности на колёсах, куда не ударь, пассажиры живы будут и укутаны в пластик, а вот если бы было, как он хотел, то в живых никого не осталось бы... да вы сами посмотрите аварии наших машин с иномарками, в наших почти 100% трупов, а в их почти никогда мёртвых не бывает... наши конструктора о таком понятии, как пассивная безопасность поди и понятия не имеют... а такой подход не только снижает себестоимость машины, но и безопасность даёт и надёжность, потому и представительский класс, что жив будешь, а не то что всё из "золота" или на сварке или в броне... |
|
Категория: Мои файлы | Добавил: tarasov
|
| Просмотров: 1126 | Загрузок: 0
| Рейтинг: 0.0/0 |
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи. [ Регистрация | Вход ] |
|
|
|
|
|
